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放弃微信正面竞争,QQ营销路线与救赎

放弃微信正面竞争,QQ营销路线与救赎

前几天看了一篇文章《逆袭微信?QQ需要怎么做》(又名:汤道生:微信的内部挑战者),大家可以去检索下看看,这篇符合“逻辑”的文章写得“挺不错“的,表现了腾讯社交网络事业群的”勇气可嘉“。但是IT海盗却有些其他的看法,求同存异。

1、数据的下滑,运营能力展现,做最后的变现

前几天,腾讯SNG一个负责人在内部公开高调的表态:我们的数据多么多么好,我们的业务范围多么多么广,我们的QQ、手机QQ、Qzone、腾讯开放平台、腾讯云平台、广点通、移动分发平台应用宝在内的多条业务线多么多么牛逼,平台和游戏的运营能力比微信强多少倍——干掉微信,指日可待!

”性格隐忍,行事果决“的负责人强硬的表态,吃醋了?微信成立事业群成立不是迟早的事儿,也别馋财付通和ECC那几个新型的具有潜力的小团队了——QQ安心将还在的流量变现吧。

数据是什么样子的,敢将QQ空间的活跃趋势数据公开吗?是不是下滑的挺厉害,下滑不可怕,关键是下滑的速度也在增加啊。

广点通团队的出现确实让QQ生态的一些业务的变现看到了亮点,比如QQ空间和QQ音乐,而且也在微信上做了试点,整个广告的展示形态和转化率也非常好,对比例子就是新浪微博的这种基于伤害用户体验的变现,出色很多。不过广点通团队出现的晚了些,要是早几年就更好了,就不用这么一边看着利润的增加,一边看着平台数据的下滑的而“悲喜交加”了。

2、业务平台”泛“,让QQ找不到更好的定位

不错,新的SNG在2012年的那次调整之后,变化非常大,也看的出来非常努力,QQ团队也没日没夜的加班,手机QQ当初和PC端QQ拉下的几个版本也在最短的时间内赶上了,而且速度也越来也快,动作也越来越频繁,一方面学习,一方面寻求新的突破。这点确实挺佩服的。

如今腾讯的两大生态算是明确了,QQ生态和微信生态,文章说QQ开始找准定位——以低姿态参与到与微信的平台赛跑之中。可是这不是定位啊,这只是姿态啊。QQ现在还有定位到底是啥,没人讲清楚啊。

竞争的前提是了解,没错。

文章说,从用户关系上,微信更深而QQ更广。我觉得用户关系上微信深而广,QQ只是泛。

文章说,业务方向上,微信主打服务,而QQ主打营销,QQ主打营销的这个策略不错,尤其在现在这个核心支柱数据下滑阶段,微信主打服务也没错,但是我觉得微信主打的是”场景“

文章说,商业策略上,微信克制保守,而QQ丰富、多元、更加激进和开放。微信还保守吗?微信可不想做成营销平台啊,每个新版本都推出新的核心功能,带来新的”惊喜“,QQ不是激进,是着急吧。辛苦了。

至于”QQ并没有老去,QQ还有机会在移动互联网时代延续辉煌,甚至再攀高峰。“这句话,我觉得可以这样理解,其实微信才是移动端场景的QQ。

对于场景的理解,相信很多专家都理解的更深,但是为什么有些专家非要将PC端场景跟移动端做成互通、无缝衔接呢,这是个很明显的错误啊,微软不是已经用鲜血证明了这个愚蠢的错误了磨。还有很多一线互联网公司,总是把PC端的产品缩小成手机屏幕那样的大小,然后把各个功能都挤进去以为就是一个移动产品了,这个靠谱吗?完全不一样的场景,为啥非要放一样的功能呢?(当然,现在几个版本的QQ已经进步的不错了,这里说的是别的APP)。

已经晚了,移动时代的即时通讯和社交,QQ也不可能再攀高峰了,除了利润上(把SNG各大业务线运营能力畅汗淋漓的展现的机会来了)。

3、场景理解弱,QQ新的布局力不从心

文章称,QQ更敏锐找到了它的价值和服务生态——连接多终端,建立一个完整的连接用户和服务的生态体系。这是其与局限在手机端的微信最大的不同。

比如,在家里还是办公场景有着很多独特的资源,通过QQ把这些设备连接,让资源能够在不同场景都能打通。现在,电视已经有QQ的服务在里面。未来用QQ帐号很方便的登陆、切换,让用户在远程也能获得他要的信息。

QQ在电商、游戏、O2O、支付领域,也做了一些布局。在电商方面有京东和美丽说接入,在O2O方面有大众点评已经接入,支付方面目前有QQ钱包。新版手机QQ定位成为一个吃喝玩乐平台,O2O将是手Q重点方向之一。

这些布局看起来都是不错的方向,但是细心发现这和微信接下来要做的方向简直一摸一样,这个都可以称作“来往PK微信第二季”,QQ接替了来往。

这个布局本身没错,甚至手机QQ超这个方向发展比微信更具有优势,但是体验的差劲和移动场景的功能落后,让整个布局力不从心。

至于腾讯云和应用宝,这里我们不提了,下次找机会说。

4、马化腾对于微信商业化的谨慎和耐心

马化腾的谨慎是因为一定要让腾讯现有的支柱业务顺利的过渡到微信生态上,并且微信还承担了腾讯海外、电商、支付等方面的尝试野心。马化腾的耐心是因为你QQ还在大把的挣钱啊!要是QQ生态的利润大幅度下滑,小马哥肯定是微信商业化路线最着急的人。

5、QQ营销路线与微信的差异化竞争是最好的选择

“我(汤道生)跟小龙之间其实蛮有默契的,大家会选择差异化的能力,当然也有一些可以会交集,交集的地方大家可以用不同的方式做市场。所以我相信这是腾讯整个今天的运作方式能够不断进化的一个基础。”

QQ主打营销是一个靠谱而且具有未来想象空间的选择。

无论是广点通的广告、面向企业的企业营销QQ,还是QQ的企业视频通话业务、在线教育业务,还是面向商家QQ商家的体系进行营销和推广,甚至QQ秀业务的实体化转变,都明显显露出QQ在这方面的巨大操作空间。

微信是即时通讯+社交,是移动领域已经成功接替QQ的新一代,希望QQ成功转变,面向营销和商家还有机会成为接替“阿里旺旺”等类似产品的新一代。

 

题图:海外市场也凶猛的微信

该日志由 admin 于2014年05月14日发表在 互联网相关 分类下,
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